本期是「企业重组的挑战及所需的技巧」的最后一期，会跟大家讨论国内因素如何影响企业重组的成功机会及企业重组所需的一般技巧。

国内因素

若企业持有国内资产，重组的不确定因素会增加。

企业的国内债权人由于本地保护主义，其不一定受制于或跟随暂止协议(standstill agreement)的条款。通常来说，国内债权人很可能会采取法律行动针对企业的国内资产(例如物业、厂房等)进行查封。若这些国内资产为企业的重要营运资产，有关查封行为便对企业重组成功与否造成不明朗因素，甚至摧毁整个重组计划。

企业重组从业员在这情况下，通常须与国内的债权人做好沟通工作，了解他们的想法及说服他们，不对有关资产进行查封，但由于香港与国内的法例不同，纵使有关国内债权人(尤其该些有政府背景的债权人)进行资产查封，要它们履行当初的承诺，也是一件十分困难的事。

此外，若企业的重组计划，须获得国内官方机构之批准方可落实的话，其成功机会通常是不确定的。因为国内的破产法或其它有关企业重组的相关法例，在现时来说，在执行起来时均存着不确定的因素。若香港与国内政府或相关部门可互相协调及沟通，或甚至制订一些法律框架及实务守则，这可令企业重组从业员有法可依，以增加跨境重组个案的成功机会。

企业重组所需的一般技巧

笔者从事企业重组工作多年，从过往累积的工作经验，归纳出处理企业重组工作的三大主要条件：

1) 具备良好的沟通及协调与谈判技巧

企业重组涉及多方利益包括公司、债权人、银行、雇员及供货商。  企业重组从业员须平衡各方面的利益。  为了达致这目标，企业重组从业员需要与各方面沟通，了解它们的想法及顾虑，在合理的情况下平衡各方利益。  在这点上，从业员需要拥有一定程度的谈判及协调与沟通技巧，才能达致有效的企业重组。

2) 刻苦耐劳的性格

企业重组个案通常需于短时间内完成，否则企业便会因现金流问题或债权人不耐烦地选择将公司清盘。  因此，企业重组从业员需于短时间内评估企业状况，诊断其问题所在，提供解决方案，寻找投资者等。  这些大量的工作对从业员造成一定的压力，没有刻苦耐劳的性格是不能的。

3) 具备财务管理及会计知识

因企业重组须了解企业的财务状况及将投资者的建议拟备重组建议，企业重组从业员须具备财务管理及会计的知识 ，而且要懂得分析财务报表，辨别那些好、坏资产 ; 继而懂得将资产负债重新包装（例如与公司债权人协商将公司债权转为股权和将公司债务进行削减以减轻公司的负债）。这些将公司的资产负债表重新包装的行为可算是企业重组的一部分，其目的是将企业的不良资产/部门剥离，留下盈利或具发展潜力的资产/部门， 从而增加企业的利润和持续经营能力。

以下为香港信报刊载的全文。